現在、「起業したいけど、画期的なアイデアが思いつかない」と悩んでいる人にとって、常識が壊れる内容です。
「起業には革新的なアイデアが必要」 「市場調査をして、競合分析をして、ビジネスプランを完璧にしてから…」 「大きなことをやらなきゃ、大きな成果は出ない」
それでも、自分が「面倒くさい」と思ったことを1つだけ解決するアプリを作った22歳の大学生が、その会社を52億円（$35M）で売却しました。
こっそり公開しますが、この話は日本ではまだ誰も紹介していません。 消す前にブックマークを強く推奨します。
※この記事は、IndieHackers公式インタビュー・GuruFocusの買収報道をもとに、筆者が独自に分析した実践メモの完全版です。
■ Noah Tuckerは「革新的なアイデア」を持っていなかった。
彼は22歳の大学生でした。
技術の天才ではありません。シリコンバレーのコネもない。投資家との人脈もゼロ。
ただ、1つだけ「面倒くさい」ことがありました。
ECサイト（ネットショップ）を運営していて、アフィリエイト（紹介プログラム）の管理が面倒だった。
「お客さんが友達を紹介してくれたら割引をあげる」——たったこれだけの仕組みなのに、既存のツールはどれも使いにくかった。
- 設定が複雑すぎる
- 他のツールとの連携が悪い
- 管理画面がわかりにくい
「もっとシンプルなツールがあればいいのに」
彼はそう思いました。そして、作りました。
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■ 「面倒くさい」を解決しただけで、年商7.5億円 → 52億円で売却。
彼が作ったのは「Social Snowball」。
ECサイトの紹介プログラムを簡単に管理できるツールです。
やったことは「面倒くさい」を「簡単」にしただけ。
革新的な技術はない。AIも使っていない（当時）。ただ「使いにくいものを使いやすくした」だけ。
「大きなアイデアなんて必要なかった。自分が困っていることを解決するツールを作っただけ」— Noah Tucker
その結果がこれです。
- 創業時の年齢: 22歳（大学生）
- 初期投資: ほぼゼロ（自分で開発）
- 年間売上: $5M+（約7.5億円）
- 売却額: $35M（約52億円）
- 買収先: Dotdigital Group（英国の上場企業）
- 創業から売却まで: 約3年
大学生が作ったツールが、3年後に上場企業に52億円で買われました。
大学生のアルバイト月収10万円 × 3年 = 360万円。 「面倒くさい」を解決するツール × 3年 = 52億円。
14,444倍の差です。
Naoki: 「52億で売却なんて、自分には関係ない話だ」——そう思いましたよね？でもポイントはそこじゃない。彼が作ったのは「紹介プログラムの管理ツール」です。地味でしょ？でもECサイトのオーナーにとっては「毎日使うツール」。毎日使うツールだから、お金を払い続ける。お金を払い続けるから、年商7.5億円になる。年商7.5億円あるから、52億円で買われる。起点は「面倒くさい」をたった1つ解決しただけです。
■ 第1章: 「面倒くさい」は52億円の種である
ここで、あなたに1つ質問です。
「あなたが仕事で毎日感じている”面倒くさいこと”は何ですか？」
× やっている人：「画期的なアイデア」を探してビジネス書を10冊読んでいる。
○ やっている人：自分が毎日「面倒だな」と感じていることをリストアップしている。
Noahは後者です。
彼は「ECサイトの紹介プログラム管理が面倒」という、自分の体験からスタートしました。
これは特別なインサイトではありません。同じ「面倒くさい」を感じている人が世界中にいた。だから売れた。
少し想像してみてください。
- 不動産業者なら → 「物件情報を複数サイトに手作業で登録するのが面倒」→ 一括登録ツール
- 飲食店オーナーなら → 「在庫管理をエクセルでやるのが面倒」→ 自動在庫管理アプリ
- フリーランスなら → 「請求書を毎月手作業で作るのが面倒」→ 自動請求書ツール
- 広告運用者なら → 「複数媒体のレポートをまとめるのが面倒」→ 統合レポートツール
あなたの「面倒くさい」は、同業者全員の「面倒くさい」でもある可能性が高い。
それを解決するツールを、AIに作らせるだけです。
Naoki: 僕が広告管理ツールを作った動機も、まさにこれです。「毎月のレポート作成が面倒くさすぎる」。クライアント5社分のレポートを手作業でまとめると丸2日かかっていた。「これ、自動化できないかな」とClaude Codeに相談したのが始まりです。結果、ツールができた。同業者にも「欲しい」と言われた。あなたの「面倒くさい」は、そのまま「売れるツール」のアイデアです。
■ 第2章: 「小さく始める」がなぜ最強なのか
Noahがやったことで注目すべきは「最初から大きなことをしなかった」ことです。
彼は最初、自分のECサイトのためだけにツールを作りました。
他人に売ることなんて考えていなかった。
でも、自分で使って「これ便利だな」と思ったものは、他の人も「便利だな」と思う。
STEP 1: 自分の「面倒くさい」を解決する まず自分で使うものを作る。他人のことは考えない。
STEP 2: 動くものができたら、同業者に見せる 「こんなの作ったんだけど」と知り合いに見せる。「それ、欲しい！」と言われたら勝ち。
STEP 3: お金を払ってもらう 「無料で使って」ではなく「月1,000円で使えます」と言う。お金を払うかどうかが、本当に価値があるかの最終テスト。
STEP 4: 反応を見て改善する 使ってくれる人の声を聞いて、改善する。いきなり100の機能を作らない。「これが欲しい」と言われたものだけ追加する。
Noahはこのサイクルを3年間繰り返して、年商7.5億円まで育てました。
× やっている人：完璧なビジネスプランを作ってからスタートしようとしている。
○ やっている人：「自分が使うもの」をまず作って、同業者の反応を見ている。
Naoki: 「ビジネスプランなんて後でいい」——これは僕の持論です。広告管理ツールを作った時も、ビジネスプランは1枚も書いていません。自分が使いたいものを作って、知り合いに見せて、「お金払うから使わせて」と言われた。それがビジネスの始まりです。AIがある今、「自分が使うもの」を作るのに必要な時間は数日。数日で「52億円の種」ができるかもしれない。試さない理由がありますか？
■ 第3章: Noahには「AI」がなかった。あなたにはある。
ここで、最も重要な事実を伝えます。
Noahは、AIなしでこれをやった。
Social Snowballを作ったのは2021年頃。ChatGPTもClaude Codeも存在しない時代です。自分でコードを書くか、エンジニアを雇うしかなかった。
それでも52億円に到達した。
では、もし今のあなたが同じことをやったら？
- Noahが数ヶ月かけた開発 → Claude Codeなら1〜2週間
- Noahが自力で書いたコード → AIに「作って」と言うだけ
- Noahが手探りで作った機能 → AIが最適な設計を提案してくれる
Noahが3年かけて到達した場所に、あなたは1年以内に到達できる可能性がある。
これは計算の問題です。
事例1: Tanner Jones（25歳） 政府の規制文書を読むのが「面倒くさい」。AIに読ませるツールを作った。→ 4ヶ月で16億円調達。
事例2: Samuel Rondot（元メガネ屋） テキストから動画を作るのが「面倒くさい」。AIに自動化させるツールを作った。→ 月300万円。
事例3: George Lampropoulos（18歳） プログラミング知識ゼロ。AIだけでアプリを量産。→ 半年で年収4,000万円ペース。
全員、「面倒くさい」から始まっています。そして全員、AIを使って加速した。
Noahが「AI抜き」で到達した52億円。同じ思考法を持った人間が「AI付き」で走ったら、どうなるか。
答えは自明です。
Naoki: Noahの話を初めて読んだとき、正直に嫉妬しました。「これ、AIがある今なら俺にもできたのに」と。でもその「悔しさ」が広告管理ツールを作る原動力になった。「自分の業界の面倒くさい」を解決するツールをClaude Codeに作らせた。Noahと同じ発想、でもAIで10倍速い。あなたがこの記事を読んでいる今、Noahが持っていなかった最強の武器が手元にあります。使わない理由がありますか？
■ でも、99%の人はここで止まる。
ここまで読んで「自分の”面倒くさい”をリストアップしよう」と思ったかもしれません。
残念ながら、99%の人はリストアップすらしません。
壁① 「面倒くさいことが”普通”になっている」 毎日やっている面倒な作業が、もはや「当たり前」になっていて気づけない。「これってツールで解決できるかも」と思えない。
壁② 「自分の”面倒くさい”に価値があると思えない」 「こんなニッチな悩み、自分だけでしょ」と思い込んでいる。実際は同業者全員が同じことで困っている。
壁③ 「作っても売れるかわからない」 ツールを作ったとして、どうやって売るのか。価格はいくらにするのか。集客はどうするのか。
この3つの壁が、「面倒くさいな」で終わる人と「52億円」をつかむ人を分けています。
■ 最後に。
Noahは特別な人間ではありませんでした。
22歳の大学生。画期的なアイデアもない。ただ、「自分が面倒だと感じたことを、ツールで解決した」だけ。
その「面倒くさい」の先に、52億円がありました。
あなたが今日感じた「面倒くさい」。それは、宝の山かもしれません。
この記事を感想付きで引用RTしてくれた方に、「あなたの”面倒くさい”を52億円の種に変える発掘テンプレート」をDMで送ります。
① 「面倒くさい」リストアップワークシート（業種別テンプレート付き） ② それが「売れるツール」になるかを判断する3つのチェック項目 ③ AIに「最小限のツール」を作らせるプロンプトテンプレート
Noahは22歳で52億円を手にしました。 あなたの「面倒くさい」リストアップは、今日から始まります。
※元ネタ：IndieHackers公式インタビュー「Hitting a $5M+ ARR and Selling for $35M」、GuruFocus買収報道をもとに構成。数字はすべて公開情報に基づいています。
