ソース: Indie Hackers / Dmytro Krasun（@DmytroKrasun） / ScreenshotOne 公開日: 2026-03-11（Indie Hackers掲載） カテゴリ: SaaS / インディーハッカー / AI活用 タグ: #SaaS #インディーハッカー #起業 #AIツール #月収300万
本文
10年間、毎回「失敗」で終わった。 原因は才能でも運でもなかった。
コンピューターサイエンスの学位を持ち、 10年以上のソフトウェアエンジニア経験がある男が、 起業のたびに失敗し続けた。
なぜか？
目標が大きすぎたから。
この話を読んでいるあなたも、 どこかで「もっと大きく考えろ」と言われてきたはずだ。
でも、Dmytroの実話は、 その常識をひっくり返す。
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「また失敗した」を何度繰り返したか
Dmytro Krasun。ウクライナ出身のソフトウェアエンジニア。
経歴は文句なし。
- コンピューターサイエンス学位あり
- 業界歴10年以上
- 技術力は業界水準を超えている
でも起業は、毎回コケた。
なぜか？
「自分で考えた答えは、目標が大きすぎることだった」
ユーザー数百万人のサービスを作ろうとする。 世界を変えるプロダクトを作ろうとする。 最初から完璧を目指す。
その結果、何も完成しない。 何も売れない。 また次の「大きなアイデア」に移る。
この繰り返しだった。
転換点：「目標を小さくする」という逆張り
あるとき、Dmytroは考え方を変えた。
「大きな目標を追うのをやめよう。 小さなことを、小さなステップで達成しよう。」
そして見つけたのが、シンプルな課題。
「開発者がWebページのスクリーンショットを自動で撮りたい時、 ちゃんとしたAPIがない」
誰でも使いそうな、地味な課題。 でも確実に需要がある。
これだ、と思った。
5ヶ月で作った「地味なAPI」が今月300万円を生んでいる
2022年1月。Dmytroは作り始めた。
当時はAIコーディングエージェントなんてなかった。 手作業で、休みながら、5ヶ月かけて完成させた。
ScreenshotOne（スクリーンショットワン）
開発者とAIエージェントのための、スクリーンショットAPI。 シンプル。地味。でも確実に使われる。
立ち上げ後の成長：
- 2022年: ゼロからスタート
- Reddit投稿で最初の顧客獲得
- 800人以上の有料顧客
- 月収25,000ドル（約375万円）突破
- 次の目標：月収50,000ドル（約750万円）
4年間で、ゼロから月収375万円。
「夢が大きすぎて」失敗し続けた男の、地味な逆転劇。
なぜ成功したのか：3つの教訓
教訓1：「小さく始める」は弱さじゃない
Dmytroが気づいたのは、 「大きな夢」は動き出せない言い訳になるということ。
小さな問題を、確実に解決する。 それがSaaS成功の本質。
教訓2：「誰のために作るか」を2年後に気づいた
立ち上げ後、2年が経ってからDmytroはようやく気づいた。
「自分の顧客が誰なのか、本当に理解できていなかった」
それを理解した瞬間、 マーケティング、コンテンツ、機能開発、価格設定。 すべてが変わった。
教訓3：チャネルは「試して、倍掛け」
最初はどこで告知すればいいか分からなかった。 いろいろ試した。広告も試した。
最終的に効いたのはRedditだった。
でも、これはDmytroの場合の話。 自分に合うチャネルは、自分で試すしかない。
Dmytroが今やっていること
今、ScreenshotOneはAIエージェント向けのスクリーンショットAPIとしても注目されている。
AIが「見る」ために、スクリーンショットが必要。 そのニーズを、4年前から無意識に捉えていた。
次の目標は：
- 月収50,000ドル（750万円）
- プロダクトを自動化して、1週間ネットなし登山旅行に行く
「大きな夢」じゃない。 でも確実に、自由に向かっている。
まとめ：「小さく考える勇気」が最強の戦略だった
Dmytroのストーリーを整理する。
| 項目 | Before | After | |——|——–|——-| | 目標 | 世界を変える大きなプロダクト | 小さな課題を確実に解決するAPI | | 結果 | 何度も失敗 | 月収375万円 | | 顧客数 | 0 | 800人以上 | | 期間 | 10年間失敗し続ける | 4年で達成 |
「もっと大きく考えろ」は間違いじゃない。 でも「小さく始める」が実は最速のルートだった。
Naoki：目標を「小さく」するのは怠惰じゃなくて戦略。実際、俺も最初にシフト部長を大規模展開しようとしたときより、特定の病院課題に絞り込んだときのほうが話が圧倒的に早く進んだ。ニッチを深く刺すのが、結局いちばん早い。Dmytroのケースは「スコープを絞ること」と「諦めないこと」を両立させた好例。
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参考: Indie Hackers「Hitting $25k+ MRR by making his goals less ambitious」2026年3月
